Información del curso

POTENCIANDO LAS VENTAS CON PNL 
Fecha: JUEVES 24 DE OCTUBRE DE 2019 
Tema:   

Objetivo General: Proporcionar a los participantes habilidades teórica-práctica, para potenciar las ventas de los servicios o productos que ofrece la organización, bajo la metodología de la Programación Neurolingüística (PNL).

 

Contenido programático

 

·         Marco general de la PNL como herramienta de comunicación en Ventas.

·         Mapas del vendedor, mapas del cliente.

·         Sistemas de representación - identificación.

·         Agudeza sensorial. Competencias de observación.

·         Atención a señales verbales y no verbales (se manejan clientes cara a cara y por teléfono).

·         El rapport y acompasamiento.

·         El reencuadre - Procedimiento para incrementar la efectividad.

·         Indagación, realización de preguntas abiertas y cerradas.

·         Gestión de objeciones y reclamos.

·         Aplicación  e Interpretación del Test de Percepción.

·         Ejercicios Prácticos.

 

 

 

 

REGISTRADOS ANTE EL MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN BAJO EL N° R01800101

(Exentos del IVA por el Art. 19, N° 3 de la LIVA) - Registrados en el INCES

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Incluye                              : Certificado de asistencia, carpeta, material (Digital), bolígrafo  y hojas de notas, café y agua

 

Dirección                          : Paseo Colón, Edificio Polar, Torre Oeste, Piso 14, Urb. Los Caobos, Caracas, Venezuela.

 

Forma de Pago               : Depósito, cheque o transferencia a nombre de Juris Eventum, C.A.